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| 资料大小：1140KB |
| 资料格式：ppt |
| 资料类别：电子书/畅销热书 |
| 更新时间：2008-4-7 11:13:11 |
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如何才能培养出优秀的销售经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境，而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升销售经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的销售经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。而即使进行了这些方面的培训，但企业又发现收效甚微。缺乏系统化的销售经理培训课程是企业营销经理提升面临的最大的问题，因为不论是执行力、细节、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。
基于以上的认识，作者编著了《职业销售经理的知识框架与基本技能》一书。本书是结合了营销知识和销售实践，较统化针对销售经理的职业化培训课程。
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